Netthandelspodden

I dagens episode får vi besøk av Markus
Klepp, som står bak MyStuff, senere

Treningsgiganten og

sengetøymerket BoSun sammen med partneren.
Han har en veldig spennende historie fra

han startet nettbutikk som 17-åring og
frem til i dag, med en imponerende vekst

som har kommet med utfordringer på veien
som han deler raust av.

[musikk]

Veldig hyggelig å ha deg her, Markus.
Sist vi satt og snakket sammen så var det

på scenen på Netthandelskonferansen,

og det er

grunnen til at vi sitter her i dag, for
publikum var så begeistret

for å høre fra deg og

din

kompanjong, Mo,

ehm, da dere fortalte historien deres.

Og vi lovet da, de som var der, at vi
skulle snakke mer, ikke bare den lille

halvtimen vi fikk der, og høre, høre mer
om historien deres.

Så det er egentlig derfor du er her i dag.
Ehm, kan vi starte med

at du forteller

hvilken sjappe du driver,

ehm, og så kan vi gå tilbake til starten
av historien din etter det?

Mhm, mhm, ja. Takk for invitasjonen. Så
det er en stund siden vi har pratet,

-pratet sist.
-Mhm.

Ehm, vi driver Treningsgiganten

under navnet MyStuff Norge AS, for det het
MyStuff dot no før.

Ehm, og det ble vel stiftet i [kremter], i
2017.

Så snart, snart ti år siden selskapet ble
startet.

-Oi, det er så lenge siden.
-Ja.

I hodet mitt så er du, så er du 22, men
litt rask hoderegning så sier at du har

nådd å bli eldre.

For greia var at du var veldig ung da
MyStuff ble startet. Hvor gammel var du

-da, Markus?
-Jeg er født i 2000, så jeg var 17.

Så da stod det på pappa,

for jeg hadde jo ikke rettigheter til noe
som helst.

Og det synes jeg er litt gøy, fordi at

det er mange som ville latt seg stoppe
allerede der. At åh, jeg har lyst til å

finne på noe, men jeg var 17, mamma var
18. Okei, jeg får vente, få vente et år

da.

Men

det gjorde ikke du. Kan du fortelle om
motivasjonen? Hvorfor all verden startet

du en nettbutikk da du var 17 år gammel?

Jeg husker veldig godt når vi fikk det
spørsmålet på scenen. Eh, vet ikke om du

husker det, Marthe, men da sa Mo, han
spurte: "Er det greit om jeg er ærlig?" Og

så sa du ja. Så sa han: "Det er penger."

Og det var liksom, det var motivasjonen.
Men i etterkant nå da, vi bruker mye tid

på selvrefleksjon og sånn, så er det jo
mye

fra barndommen.

Eh,

inferiority complex, man ønsker å bli
sett, bli hørt. Ehm,

så det, det er nok veldig sånn komplekst
egentlig, mer enn bare penger.

-Ehm, for-
-Bare få hoppe, hoppe inn her da, Markus.

For det,

for når jeg leser litt rundt om både deg,
d-du og Mo i forhold til Hauketua og

hvordan dere vokste opp og sånn, så var
dere jo,

det var jo hustlers fra tidlig alder med
på en måte telefonflipping og dør til dør

bursdagskort og... Så det virker jo som,

ehm, det å gjøre ting og skape ting, og
selvfølgelig kanskje motivert av penger

da, men bare det å få til noe virker som
har vært

sentralt ganske tidlig da.

Ja, det har jo vært, man ville opp og
fram,

eh, forsvare det i fotball. Og så,

som du sa, så begynte vi å selge alt vi
hadde hjemme. Headsettet til moren til Mo

røk en eller annen gang [ler], så lurte
hun på hvor det ble av det. Eh, solgte

skoene mine, og så gikk jeg over på å
fikse mobiler.

Og så ble det litt mer

etablert da, etter at vi faktisk stiftet
et AS,

ehm, og begynte å sette opp en nettbutikk.
Men

motivasjonen er nok mange, men

penger var en av dem. Men også bare, vi
hadde, jeg har fortsatt veldig mye energi.

Spørsmålet er om jeg hadde ADHD liksom.

-Fordi at-
-Det tror jeg alle, nesten gründere som får

til ting har.

Mhm. Så, så det er nok en del. Jeg klarer
ikke, jeg sliter med å sitte stille.

Eh,

jeg er kanskje ikke veldig hyperaktiv, men
hodet må i hvert fall stimuleres.

Så

ja, og så er det jo når ting funker da,
det er jo en annen ting. Når ting funker

så er det jo lettere å fortsette,

fordi du blir ikke stoppet, du blir ikke
stoppet hele tiden. Så,

ehm, var jeg veldig heldig også å komme
over Harald Vestre, som var han som,

eh,

anbefalte meg å ta kontakt med deg,
Marthe.

Det var veldig til nytte. Så han hjalp
meg, hjalp meg mye med

rask gjennomgang av BI egentlig,
markedsføring.

Fikk jeg på kontoret hjemme hos han. Ehm,
og etter det så har det jo bare vært et

veldig interessant,

en interessant reise med mange oppturer og
nedturer.

Ja, for det at du sier når det funker, så
er det lett å bare fortsette. Det høres ut

som det har gått på skinner fra dag én.

Eh, jeg kjenner dere og vet at det er jo
ikke, altså suksessen deres, hvis vi ser

på omsetningskurven, den er skikkelig pen.
Ehm, men bak en sånn kurve så er det jo

alltid [ler], alltid litt mer trøbbel.

Eh,

hva var det MyStuff solgte da dere, da
dere startet?

Eh, ja, det første produktet var
hoverboard. Sånn, sånn du står på,

eh, som kids likte å bruke. Jeg ville ha
til meg selv, og så

ville alle i skolegården ha det, og så

satte vi opp en nettbutikk

rundt det. Det var også derfor det het
MyStuff. Tanken var at det skulle være alt

mulig stuff,

som det også var i en periode.

Ehm, og så utviklet seg til å-- det var
egentlig produkter jeg ville ha selv. Så

det var hoverboard, massasjepistol,

eh, litt andre ting.

Og så,

ehm, ble det jo mer at man begynte å bruke
hodet for å forstå hva markedet ville ha

fremfor hva jeg ville ha

[ler]. For da kan det fort gå galt hvis du
bare prøver å selge det du selv vil ha.

Og hvor var det dere fikk varer fra i
starten? Og også, jeg lurer også på det

med startkapital, fordi at det er så fort
gjort at

det høres enkelt ut, men du skal kjøpe inn
sikkert mer enn tre hoverboards i

starten, og så skal du ha

få mer varer. Og hvordan funket hele, hele
den innkjøpsbiten og-

-Mhm.
-...å bygge opp sortiment, eh, i starten

der?

I-- det var egentlig bare,

eh, kjøpte ett hoverboard, solgte det.

Kjøpte et til,

solgte det. [ler] Eh, så det, det går
jævlig sakte. Pappa sto jo som eier av

selskapet, så han, han, han kjøpte faktisk
en del varer med sine, sine penger.

Ehm, men mindsettet der var ganske
annerledes. Jeg skulle hoppe fram. Han var

mer risiko,

ehm,

ja, mer redd.

Og så ble det jo en mulighet på å
forhåndsbestille varer det, eller

forhåndsselve varer. Det er en major...

Veldig dårlig egentlig, hvis jeg skal være
ærlig, med mindre du faktisk lanserer,

forhåndselger

iPhone 18 og faktisk at folk skjønner at
her er det en venteliste, eller Louis

Vuitton eller, eh, noe lignende. Men det
er en mulighet hvis man ikke har noe

kapital, å begynne der.

-Mm.
-Men det er slitsomt, spesielt når man

frakter. Du spør meg hvor-- fra alt, stort
sett alt er jo fra Kina.

Så da er det jo sikkert 30 dager
produksjon og så 60 dager leveranse. Det

er jo fort tre måneder før det kommer.

Eh, så

jeg har egentlig bare flippet

en etter en etter en etter en. Og så litt
hjelp fra pappa

i starten.

Så hvis du kjapt bare kan ta

omsetningen, så kan vi gå inn i hvordan
dere har vært i forskjellige faser her.

Fordi at den her flippingen og selge en og
en, det

nødvendigvis så har dere funnet en litt
annen modell

-hvert.
-Mm.

Eh, men kan du raskt gi oss et inntrykk av
omsetningen i Myprotein og senere

Treningsgiganten?

Ja, eh,

2018 en mil, 2019 en mil,

eh, 2020 14,

2021 41

eller 44,

2022 80,

83.

2020,

eh,

2022 var 83. 202,

eh,

3 var

79.

-Mm.
-Eh,

2024 var

87.

Mm.

Eh,

i 25 kan jeg ikke si noe.

Nei.

Men ja.

De aller fleste norske nettbutikker kommer
jo aldri over to millioner i omsetning.

Ehm,

men det virket jo, altså de første årene
så var det liksom på en og på en og på en,

og da var det jo sikkert at dere var litt
i den flippemodusen og måtte bygge opp

litt likviditet og sånn. Men hva var det
som løsnet,

hvis du klarer å huske tilbake, ehm,

som tok dere fra, bortsett fra pandemien,
som jeg skjønner er sentral her også, men,

men det må ha litt med mindset å gjøre
også, å se muligheter og. Men

hva-- hvordan var det det løsnet fra, fra
en til, til ti liksom?

Eh, pandemien hadde jo mye å si, men vi
har jo startet et annet selskap som har

gjort, som har gjort det dritbra nå i
etterkant, som ikke har noe med pandemien

å gjøre. Og hvis jeg skal trekke ut de
felles tingene, så er det jo at vi er

litt sånn koko

på mindsetet vårt. Vi er ikke redde for å
bruke penger,

eh,

samtidig som at vi ikke er dumme og bruker
penger på feil ting. Det skjer også.

Men det er en sånn derre, en kombinasjon
av, eh, product founder market fit, hvor

produktet må fitte markedet, eh, og

måten man operater selskapet på med eierne

må, vi må ha samme mindset for at vi skal
kunne gå fort i samme retning.

Ehm,

så vi, vi, vi kaller det product founder
market fit.

Ehm, så hvis produktet

passer i markedet og man begynner å få
litt momentum på det, så

bare booker vi,

eh, alt av ads og influensere og... Men
det kan jo gå skikkelig skeis

hvis du har [kremter] begrenset med
kapital, og så bruker du a-- hele den

kapitalen på å booke

et eller annet samarbeid. Så er det jo
teknisk sett

konkurs.

Ehm,

så vi er bare veldig bold, tror jeg. [ler]
Og

etter at vi liksom har sett, okay, er det
her vits? Når vi liksom har bekreftet det

med litt salg. Vi har en teo-teori som at,
som er at har du solgt det en gang, så

kan du selge tusen av det.

Potensielt en million. Vi tar pengene av
markedsstørrelse.

-Mm.
-Så det å vurdere hvilke pro-- for det

høres ut som dere har testet litt
produkter, og hvis dere ser at okay, dette

selger faktisk, det er da dere har pushet
på markedsføring, ikke vært redde for

å bruke penger på det.

Så,

ehm,

det er den modellen dere har brukt.
Stemmer det?

Ja, og så tror vi på to ting. Det er

innovasjon og markedsføring. Det er de
eneste to tingene i et selskap vi mener

har verdi.

Men jeg var jo stivmattet for
kundeservice.

Så det er ikke sånn at kundeservice ikke
er viktig, men det, det skaper ikke

den verdien selskapet trenger for å flytte
skuta fremover. Men hvis uten det så er

det jo masse hull i båten, og så druk-- og
så

går den under. Men når spørsmålet er
hvordan vi har vokst, så er det jo

innovasjon og markedsføring.

Hva, hva går under innovasjon? Hva tenker
du, hva tenker du på da?

Det kommer litt an på,

ehm, hvilken bransje det er. Vi har, lager
vi ikke Teslaer og,

og

spaceships. Men det kan være at vi-- det
kan være så enkelt som at...

La meg tenke på en ting. La oss si
supplements da.

Si at magnesium er veldig populært for,
eller kreatin er superpopulært for

tjuefemåring som trener.

Men så kan vi gjøre en innovasjon i
markedet hvor vi gi-- lager det samme

produktet, bare rebrander det, og så
selger vi det til femtifemåringer.

-Ja.
-Mhm.

Så da er det bare samme produkt, bare litt
egen identitet på pakken. Nå selger vi

ikke det produktet som var tatt på en
eller annen businessidé, hvis noen vil ta

den [ler]. Eh, og så kan man selge til,
eh, femtifemåringer. Da har vi gjort en

veldig ins-- inno-innovasjon hvor
markedsføringen er helt annerledes.

Eh, og så er det bare markeds-- selve
markedsføringstingen er ganske lik.

Ja.

Eh, og det jeg egentlig,

eh,

skulle frem til i sted, men som jeg glemte
fordi det går så sakte i hodet med mange

[ler], det er at

har dere da,

eh, noen rutiner, eller hvordan følger
dere med? Er dere veldig sånn på salget

for å klare å, å fange opp hva er det som
funker nå? Altså hvor viktig er

det å ha kontroll på tallene sine og agere
raskt? Kan du si litt om hvordan dere

jobber med det?

Ja, jeg glemte jo å si det i stad at, eh,
ha kontroll på unit economics. Altså bare

ha

forståelse for,

ehm, hva faktisk et produkt koster fra
leverandør inn til landet eller inn til

-lageret, landing cost.
-Mhm.

Eh, og så egentlig kalkulere seg bakover
hvor mye man har å bruke på ads.

Så vi har mange, mange dokumenter og
softwares for å sjekke at ting er

lønnsomt.

Mhm.

Eh, før vi begynner. Det må først gå opp
teoretisk før vi gjør det i praksis. Hvis

ikke så er det jo [ler] umulig da. Hvis
ikke teoretisk går opp, så er det veldig

vanskelig å få det til å gå opp i praksis.

Har dere vært godt på det fra dag én,
eller?

Åh, nei, nei, jeg visste ikke. Jeg husker
først jeg var hos en, en,

eh,

jeg vil ikke si-- jeg kan si navn, men jeg
var inne på kontoret til Petter Stordalen

i 2020. Så møtte jeg,

eh, sønnen hans. Skulle vi gå gjennom
regnskapstallene. Egentlig veldig, veldig

morsom historie.

Eh, og jeg-- det var sytten millioner i
omsetning på det tidspunktet,

inkludert MVA.

Og han,

Jakob, ønsket regnskapsrapporten, så jeg
visste ikke hva en regnskapsrapport var.

Så jeg spurte regnskapsføreren min at jeg
må ha noe som heter regnskapsrapport.

Så jeg fikk den tilsendt. Jeg printet den
ut, og så viste jeg den til Jakob. Jeg

hadde ikke sett på den, fordi jeg vet ikke
hvorfor [ler]. Jeg visste ikke hva det

var.

Ehm, og så sa han: "Du sendte mail og sa
det var sytten mill. Her er det fjorten."

-Ja.
-Og jeg skjønte ikke...

Så rett etter møtet, jeg klarte-- jeg
husker ikke hva jeg svarte han. Jeg sa

sikkert han har kanskje glemt et eller
annet. Jeg visste ikke hva jeg skulle

svare. Så jeg ringte han og ble dritsur
etter møtet,

og så sa jeg: "Hvor faen er de tre
millionene?" Så sa han: "Markus,

det er fjorten millioner eks MVA.

Du har

liksom promotert sytten millioner." Jeg
visste ikke forskjell på MVA, ink MVA, eks

MVA. Så det sier litt om tall,

eh, erfaringen og forståelsen jeg hadde på
det tidspunktet.

Mhm.

Så nei, vi hadde ikke kontroll på tallene.
Eller på det tidspunktet her så var ikke

Mo involvert i

sånn offisielt i selskapet. Så jeg løper
rundt i Oslo alene.

Eh [ler], han er jo den som er veldig
flink på tall. Han som har liksom,

ja, tatt kontroll på det etter at vi
begynte å jobbe ordentlig sammen.

Ok, så det var du som startet, og Mo er
din barndomsvenn. Husker jeg riktig der?

Ja, ja.

-Så vi gjorde-- vi har gjort alt-
-Bredt,

bredt søk. Executive [ler] sånn der

recruiting.

Vi gjorde jo alt sammen tidligere med
Mobilfix og sånne ting, og så

skilte vi litt veier. Vi var fortsatt
venner og gjorde alt annet sammen,

bare ikke

business.

Noe, noe av det jeg har sett, Markus, i
partnerskap som fungerer bra opp gjennom

årene, er jo at de utfyller hverandre
veldig. Der kanskje én

elsker risiko, så er den andre redd for
risiko. Der én er veldig tallfokusert, så

den andre kreativ.

Ehm,

hvordan vil du beskrive relasjonen til deg
og Mo, og hva er det som du tror gjør at

dere har fungert bra som partnere over
snart ti år?

Eh, det første vil jeg si er at vi er
veldig gode venner.

Jeg vil si det er som en bror.

Ehm,

når det kommer til business, så er han mye
mer, eh, risikoorientert.

Han tenker mer på-- altså si at det kommer
en business case på bordet da, eller

en eller annen idé, så er det sånn ok, hva
er risikoen her først, før hva er

opportunityen?

-Mhm.
-Ehm, fordi du kan fort tape hundre

prosent. Det er lett å tape hundre. Det er
jævlig vanskelig å komme seg tilbake.

Ehm, så han er mer risiko, eh, orientert,

men han har også veldig-- et rar dynamikk,
for han er risiko, eh, orientert, veldig

kreativ

og god med-- han har god metal.

Så jeg tror vi utfyller oss-- utfyller
hverandre på veldig sånn merkelige måter.

Vi har ulike skills som egentlig ikke
burde henge sammen.

Eh, men jeg har vært han gale, vil jeg si.

Vil du si at du er visjonær og ser, ser
muligheter og sier go, go, go, eller

hva er det med han gale?

Jeg er han gale, han som

når vi vurderer å bruke ti eller tjue
tusen på et, så sier jeg la oss bruke

hundre [ler]. Det, det er,

det er sånn jeg fungerer. Nå er jeg litt
annerledes også

med liksom siste årene.

-Ehm...
-La oss ta det litt videre da, for det er

ikke sånn at du, du står på kontoret til
Petter Stordalen og lærer hva ink og eks

moms er. Eh,

du tenker at shit, jeg trenger å vite litt
mer om hvordan kanskje den businessdelen

fungerer. Du får inn,

eh, Mo. Ehm,

det begynner å komme inn ordrer. Hva, hva
er liksom-- hvordan er vekstreisen deres

videre, og er det noen læringer du kan dra
ut av det?

Eh, ja, så vi, vi, eh,

han kom inn i slutten av tjue tjue.

Og det første han gjorde da, jeg vet ikke
hva han gjør, men han gikk gjennom

tallene, for jeg så bare på bankkontoen.
Synes det var kult at tallene gikk opp

der. [latter] Det var min forståelse av
tall.

Ehm, og så sa han: "Marcus, vi

tjener ikke penger på den her. Tjener ikke
penger på den her. Tjener ikke penger på

den her." Og så sa han i tillegg: "Har du
de produktene her? Har du de produktene

her?" Så sa han at alt er
forhåndsbestilling, så han:

"Bro,

eh,

de produktene som selger, som er
lønnsomme, de må faen meg være på lager.

[latter] Og alt annet må ut."

Liksom det, det kom inn en, en lo-- en
logisk mind her som tenkte det Mo kaller

no-- eh, non based thinking som kommer fra
non based accounting, hvor du går gjennom

regnskapsrapporten og bare ser på ting

i etterkant hvor det er sånn: "Vent da,
hvordan endte vi opp med hundre tusen

ekstra i faste kostnader?

Vi bruker ingen av de softwaresene her."
Og hvis-- han kom inn

på en tid hvor det var--

jeg hadde jo masse følelser og sånt
involvert, og hodet mitt var jo helt

overalt. Men han kom jo inn fresh og
tenkte bare: "Det her er tull, det her er

tull, det her er tull, det her er tull.

Ut, ut, ut, ut, ut, ut."

Ehm,

så

-det var-
-Hva skjedde da da? Hva skjed-- hva skjedde

når han begynte å rydde eller begynte å
spisse? Hva slags effekt hadde det?

Ah,

det ble jo enklere å operate selskapet.
Det var mindre,

mindre variabler

og lettere å fokusere på det jeg snakket
om i stad med innovasjon og markedsføring.

Så spesielt markedsføring da.

-Mhm.
-Dere har vært ganske

gode på det hele veien, har jeg inntrykk
av. Altså,

-dere har-
-På markedsføring?

-vært synlige.

Ja, eller sånn, ehm, at dere,

dere har i hvert fall klart å

ta markedet på enkelte produkter. Det er
sånn som man ofte-- når jeg sitter i

styrerom her og der, så er det sånn: "Åh,
vi skulle så gjerne eie en kategori, sånn

at når folk tenker på det produktet,

så er vi det navnet som dukker opp."

Og det produktet

i Norge føler jeg Walking Pads og Maxe

var veldig-- det var en veldig sterk
kobling der.

Ja.

-Ehm-
-Så vil du si litt om hvordan dere jobbet

med, med markedsføring? Så var det
kjempefint det i back end at Mo kom inn

[latter] og sa ifra at det faktisk var om
å gjøre å tjene penger og

drive litt smart. Men, men hvordan det--
deres approach til markedsføring og hva

-dere gjorde der?
-Mhm.

Jeg har jo-- jeg har hørt-- jeg har
veldig-- tidligere har jeg vært ikke så

mye nå, men jeg hører mye på, eller hørte
mye på amerikanere. De er jo de beste i

verden på å markedsføre og

flytte narrativ og,

ehm, bare få noe til å bli veldig stort
da. Så hørte jeg mye på en selger som

heter Grant Cardone. Jeg vil ikke anbefale
han egentlig, men, men [latter] han er

god på en eller annen måte da. Ehm, for
det er veldig fort gjort, i hvert fall

hvis man er ung, at man tenker at han er
en bra kar selv om han har tjent masse

penger eller whatever. Men uansett han,
han sa: "Du må dominere markedsplassen."

Eh, det er bedre å ikke ha noen penger,
eh, og være kjent, altså når det kommer

til business da,

enn å ha

masse penger på konto og ingen vet hvem du
er. Eller litt penger på konto og ingen

vet hvem du er. Så mindsetet var hele
tiden vi må pushe ut dette her i markedet.

Vi må, vi må om vi så,

eh,

være-- la oss selge. Jeg hadde et mindset
om at først må man til hundre millioner.

-Mhm.
-Fordi jeg skjøn-- jeg trodde da, eh,

hypote-- at hvis vi kommer oss til hundre
mill, så er det enklere å kutte, og det

har egentlig funket

veldig bra og, og vokse veldig fort. Det
er ikke så mange selskaper i Norge som

har, har kommet seg til åtti mill. Jeg
tror ikke det er...

Kan sikkert telles på, ikke på to hender,
men det er sikkert mange A4 ark tror jeg.

Så det har,

-ja...
-Jeg tror jo det,

og jeg er helt enig med deg i at det er
også masse følelser rundt Grant Cardone,

men amerikanere har en tendens til å tørre
å tenke større enn, enn,

enn folk flest da i, i Norge. Så jeg tror
jo at det,

det er også noe som går igjen når vi
snakker med Linda Johansen, Tim Wall,

Sindre fra Get Inspired eller Brandsdal
med Bli vakker og så videre. De,

eh, de tør å tenke stort. De tør å tenke
og sette seg store mål. Ehm, på, på Rundt

bordet, som er sånn en

middagssamling vi hadde i første Største
nettbutikken vi hadde i fjor, så

intervjuet jeg,

eh, Jarno som startet Nelly dot com og
Naked.

Og han også hadde det mindsetet med bare å
tørre å tenke stort og, og tørre å gi

gass og lene seg inn i det, mer enn å
bare, ja kjempeflott hvis vi kan klare

omsetning for ti millioner eller hva enn
det er. Men at du liksom

har hatt et mål om hundre fordi at det
gjør det lettere å [latter]

på en måte speede opp til det og så slanke
ned. Det, det, det mindsetet tror jeg er

noe mange bør bli både inspirert av og ta
læring av da, å tørre å,

å, å satse litt da.

Mhm.

Og nødvendigvis så gjør man noe
annerledes. Husker jeg vi snakket med

Billoid om,

altså Jeanette som, som er sjefen der.

De har også satt seg et sånn hårete mål,
og da når du skal nå

hundre millioner eller hva du skal nå, så
må du operere på en litt annen måte enn

hvis det er sånn: "Åh, la oss se hvordan
det går." Ikke sant? Da er du nødt til å

ta noen andre valg, og du-- da kan du ikke
drive og fisle med bare bittelitt

markedsføring. Da må du få folk inn i
butikken din for å selge. Det var tydelig

at dere har gjort ganske mye riktig, selv
om du,

du er raus på å dele [latter] dele hva

dere ikke har vært så god på underveis

-og så.
-Mhm.

At dere valgte re-- nei, du kan svare på
det så.

Nei, men jeg tror bare mind-- vi har jo
snakket mye om det, Marthe, og det var

egentlig mye av,

eh, samtalen på Netthandelkonferansen også
mindset.

Eh,

at det er liksom-- jeg føler det er

hinder-- det er den som bestemmer om man--
hvilke actions man tar, hva man tror.

Og etter det så har det egentlig bare vært
å finne ut av ting. Jeg, jeg vil tørre å

påstå at...

Reisen vår har vært en av de mest
kompliserte businessreisene i Norge.

Jeg kan gjerne liksom snakke med,

ja, de hundre i Norge, og så er jeg ganske
sikker på at vår reise har vært

en av de mest kompliserte fordi at vi har
hatt så lite kunnskap,

ehm, om alt mulig rart som har gjort at,

ehm, vi har mest sannsynlig også hatt
flest,

eh, failures

i,

i antall fordi at hvert eneste hjørne så
har vi fucka det. Jeg beklager språket,

men det har alltid vært et,

et eller annet som har skjedd som ikke
burde skjedd. Eh, og vi, eh,

kaller det ignorance tax, og vi har betalt
så mye ignorance tax. Jeg lagde en

YouTube video om

at vi har brukt hundre og tretti
millioner, altså i omsetning,

og det var alt. Alle de hundre og tretti
millionene var kun for å lære.

Det var ikke noe-- det mange sier er ja,
vi har gjort investeringer i ERP system

eller investeringer i IT systemet. Derfor
har vi ikke tjent penger. Nei, vi tjente

ikke penger de første årene fordi vi ikke
vet hva vi drev med.

Og vi, vi brukte hundre og tretti
millioner på, på å forstå

den tingen som kreves for å begynne å
tjene penger.

Eh,

så når noen liksom ser på Proff og sånt,

det kan se veldig liksom--

reisen kan se veldig kul ut,

men når du sitter der og, og Mo kommer inn
på kontoret i slutten av tjue tjue to og

sa: "Vi har liksom,

tallene er feil igjen,

og det ser ikke ut som vi tjener penger i
år heller på åtti mill."

Og det er ikke sånn at det er med vilje.

Vi har bare,

eh, det har vært dritvanskelig. Eh, men så
har vi lært. Vi har lært på den harde

måten,

og jeg tror det er alt, alt vi har gjort i
livet har vært på den måten også.

Men,

så, så det gjør at man ikke vil-- når, når
ting er vondt nok, så prøver du å unngå

den samme feilen igjen da. Så vi sitter jo
nå og prøver å--

jeg husker når jeg snakket med Sindre

Landevåg på kontoret i Oslo,

så sa vi at

vi hadde en software som vi betalte to
hundre tusen for. Fikk ikke ingenting

igjen for den.

Så sa han det er bra at den bare kostet to
hundre.

Kunne fort vært to eller tjue mill. En
dårlig investering, ikke sant? Så, så du

ser også mindset de som er over oss igjen
når du kommer på omsetning at boys,

disse feil-- disse tingene dere feiler på
er også en lærdom, men dere må

klare å finne lærdommen i det.

Så jeg tror oppriktig at mindset, ehm, er
forskjellen for alle, alle strategier på

YouTube.

Det er også noe jeg tenkte å spørre om,

Markus, fordi at,

ehm,

når man holder på å videreutvikle seg, så

tar man jo ofte for inspirasjon av andre.
Det virker som du har dialog med en del

folk, men

dine kall det mentorer da, er det, er det
mer

online YouTube type mentorer du føler du
har lært deg mest og videreutviklet deg,

eller har du hatt noen

suks-struktur i forhold til liksom hvordan
du har

videreutviklet deg?

Eh, mye YouTube, men jeg har hørt veldig
mye på sånn, eh,

livsfilosofi

mer enn business. Fordi at,

eh, det er veldig vanskelig å se om en
strategi er relevant for vårt selskap. For

eksempel sengetøyselskapet Bosant som vi
har,

har en helt annen product

market founder fit enn Treningsgiganten.
Det tror jeg vi har snakket om i stad. Så

ja, vi hadde mange lærdommer fra
Treningsgiganten, men, men det er ikke

alle som er relevante der. Men vi vet også
hva vi ikke skal gjøre.

Ehm, men jeg har lært-- hørte veldig mye
på Jim Rohn.

Hvis dere vet. Han hørte jeg veldig mye
på. Jeg hørte mye på Tony Robbins. Jeg

hørte mye på Les Brown.

Ehm,

men jeg har også hørt en-- sett en del på
for eksempel Nick Shackelford, som er en

-som er veldig god på Meta Ads.
-Ja.

Eh, og litt sånn der

ad conference og sånne ting.

Men

til slutt så blir det at man bare leter
etter den. Når man er ung eller i,

eh, begynnelsen, så leter man alltid etter
hacken.

Jeg vil bare ha den hacken for å få det
til å funke. Og så,

det er ingen store selskaper som har den
hacken. Det er ikke en hack, det er en,

en, en-- mange år. Nå er jo
Treningsgiganten snart ti år, ikke sant?

Som gjør at vi har en kundebase. Vi har
kunder stoler på oss,

eh, og det gjør at alt er lettere nå hvis
vi lanserer noe.

Til å begynne med så funker de små
hacksene. Jeg husker jeg satt inn i, inn i

Meta Ads og tweaka og fant de nyeste
liksom

algoritme hackene som Meta ikke hadde
optimalisert for enda, sånn at CPCen var

lav og... Men nå er det jo-- det blir for
slitsomt å løpe til de små tingene hele

tiden.

Eh,

men det er jo mange ute der. Ezra
Firestone er en som driver et sånn,

-eh-
-Smart marketer.

Ja, et kosmetikk brand. Dritflink. Han har
jeg lært veldig mye av,

men jeg har ikke hatt noen særlig kontakt.
Jeg har hatt en del kontakt med Sindre

Landevåg.

Eh, setter pris på at han har giddet å
prate med en lost tjueenåring for fem år

siden [ler]. Så jeg har fått en del hjelp
av han også.

Ehm,

men utenom det så er det egentlig bare å
prøve hundre og tretti millioner i,

i failure. Da kommer du langt [ler]. Hvis
du-

Jo, men jeg tror vi snakker mye om mindset
da. Altså både det å være litt sånn

fryktløs og det å være interessert i å
lære er to veldig viktige poeng. Og så

virker det også som både du og Mo og det
teamet dere har bygd rundt dere ikke er

redd for å brette opp armene og jobbe da.

Ja,

-ja.
-For det, for det er mange, det er mange

som sliter med voksne som da

i den fasen man i hvert fall,

altså der man bygger opp noe, så, så er
det mye å brette opp armene og, og gå på

jobb og ha den gritten og ikke gi seg som
er viktig og da.

Mhm. Ja, hundre prosent. Jeg husker vi
ansatte en som heter Petter Salvik,

eh,

i tjue,

tjue tjue en tror jeg det var. [kremter]
Vi fant han på Sparta treningssenter i Ski

fem på morgenen.

Han skal vi ha

[ler]. Hvis, hvis han trener styrke fem--
klokken fem på morgenen, så har han noe

her som vi trenger. Ehm, og han hadde, eh,
tydeligvis sett på

det jeg hadde lagt ut da på TikTok eller
Instagram eller whatever på den tiden der.

Så han var også interessert, så han ble
jo med å jobbe. Og han hadde et term hvor

han sa,

eh, når jeg sa det er mer jobb, så sa han:
"Jeg er ikke redd for mer jobb."

Det er bra. Det er god mindset.

Ehm, men

også, det er jo en annen ting som er i
busi-busi-- jeg, jeg personlig tror ikke

business passer for alle.

Og

det trenger ikke å være en sånn derre
punch i magen og kjenne at business er

ikke for meg. Fordi

det er som å si at, ehm,

eh, jeg spilte jo fotball. Umulig at jeg
hadde blitt like god som Haaland.

Men hvis jeg går rundt og føler meg dritt
fordi at jeg ikke er det, så det er ikke

sånn det funker. Noen, jeg tror noen er,
er skapt,

eh, for å ta mer risiko enn andre. Mamma i
business hadde ikke funket.

Eh, hun sa, jeg husker hun sa til meg:
"Markus, please, vær så snill,

ikke,

[ler] ikke kjøp så mye," ikke sant?

Eh, og til slutt så når jeg snakker, når
jeg snakker med henne nå av og til, så

sier hun sånn: "Jeg skjønner ikke helt hva
de holder på med egentlig." Liksom

prosessene bak og sånne ting.

Så jeg tror det ba-- handler mye om

det med selvutvikling og å forstå seg
selv.

Forstå hva man sine,

eh, capabilities. Jeg blander mye norsk og
engelsk fordi at jeg leser veldig mye på

engelsk.

Ehm-

Og så har du jo en legre hjerte også, så
du snakker sikkert mye engelsk.

-Ja, ikke sant [ler].
-På risiko da, dere, dere tukket om

rebrandet fra MyStuff til
Treningsgiganten. Hva var, hva var

historien bak det?

Eh, det var flere ting da. Det ene er
internt, det andre er eksternt. Internt

hos oss var det dritvanskelig å velge
produktkategorier under navnet MyStuff.

-Mm.
-Det skapte, eh, utydeligheter internt i

selskapet,

ehm, og ingen kategorier ble oppfylt fordi
at

airfryer, robotstøvsuger [ler]. Skal vi
fokusere, liksom det er for mye.

Eh, så det var ene grunnen. Det andre var
at

utad i markedet så er det jo veldig
vanskelig å

promotere hva man står for.

-Mm.
-Så vi ble enige om at vi rebrander. Eh, og

jeg husker jeg fikk en melding fra Harald
Weststrand som sa: "Markus, jeg tror ikke

det er så smart å rebrande til
Treningsgiganten,

fordi at,

eh,

i Norge så er det ikke så attraktivt å se
på seg selv som en gigant

på grunn av janteloven og sånne ting,"
ikke sant? Som er en, det er et fair

point.

Ehm,

men

ja, jeg må bare-- vi hadde bare bestemt
oss, og vi orket ikke å liksom bytte

igjen.

Ehm-

Jeg skulle si at det er ikke alltid alle
råd man får. Ja, ikke sant, det er ikke

alltid alle råd man får som stemmer, selv
om de kommer i beste mening og kan virke

fornuftige.

Mhm.

Ja, det er ikke-- og det er ikke alltid
[sukker], det er ikke alltid, eh,

ting man-- som gir mening egentlig har
noen ting å si.

Så det kan være en, en absolutt fact at
det ikke burde rebrandes til

Treningsgiganten, men noe annet.

Eh, men

Petter Stordalen sier noe sånn at 80
prosent er godt nok.

-Mm.
-Så, så hvis det funker, så funker det.

Og hvordan gikk det da? Hvordan var
liksom-- var det en smertefri

omstilling, eller?

Nei, det var sur-- det var et innlegg på
Instagram. "MyStuff blir til

Treningsgiganten." Laget i Canva av Mo
[ler].

Ja.

Og apropos det, så vil--

vi liker ikke å overkomplisere det som
ikke trengs å overkompliseres. Og så bare

re-redirectet vi domenet til
Treningsgiganten.

That's it.

Mo lagde logoen,

for han hadde gjort noen Photoshop,

eh, kurs [ler]. Og så bom! Så var det
liksom-- etter det så hadde vi rekordmåned

etter rekordmåned.

-Okay.
-Men dukket det også opp spiset

varesortimentet, eller følte dere at
airfryer og robotstøvsuger passer bedre

inn under Treningsgiganten [ler] enn
MyStuff?

Nei, det, det var en ting vi gjorde. Jeg
tror det var i tjue--

det, det her er en veldig viktig ting
faktisk til, til de som ønsker å tjene mer

penger, rett og slett. Det er å,

eh, sette seg ett mål.

Jeg hadde-- lista mi med mål var jo et
Excel-dokument, men i-- etter at vi hadde

tapt så mye penger eller tapt penger år
etter år, og så hadde vi ett mål, og det

var å tjene ti mill. Det var i 2023.

Og hva enn som måtte gjøres for å få til
det, var det vi gjorde. Så vi kutta ut

alle produkter bortsett fra de
treningsmålene,

og så fokuserte vi på det under
Treningsgiganten.

-Mm.
-Og that's it. Og det eneste jeg tenkte på

når jeg sto på morgenen, jeg vil ikke
anbefale det her som en sånn, eh, bra

livsstil, men det eneste jeg tenkte på var
hvordan skal jeg nå det målet på ti mill?

Jeg elsker det du sier nå, for dette er jo

sånn jeg snakker om i alle mine foredrag
om mindset, og jeg kaller det

fokusspørsmålet. Å finne ut, okay, hva er
den ene tingen

som vil sørge for at jeg når målet mitt,
eller klarer å identifisere hva som skal

til for å få suksess, hvis man definerer
suksess. Og så bare bruke det som et

-kontrollspørsmål hele tiden.
-Mhm.

Eh,

-ja.
-Mhm. Og, og-

Og det funket, eller? Nå håper jeg du skal
si ja [ler].

Ja, vi landet vel på,

eh,

vi landet vel på ni mill.

Mm.

Så, og så kan man jo liksom kunne

adjusted E-EBIT,

EBIT kan jeg sikkert få, få opp til ti
mill hvis jeg finner ut av [ler]. Hvis vi

har kjøpt noe vi kanskje ikke trengte
eller whatever. Men,

ehm, og, og i det løpet av det året der
da, i 2023, så kom vi opp med en fra-- en

ny frase som vi liker fraser, og det er:
"Bare

gjør det ordentlig, så blir det bra."

Og

når man først hører det, så tenker man
sånn, ja,

men hvis man faktisk gjør det ordentlig,

så blir det bra.

Og det var det vi bestemte oss for i 2023,
at vi skal gjøre det ordentlig sånn at

det blir bra, og, og det ble bra.

Ehm,

og det har jo vært, jeg mener at hele
selskapet egentlig, alt for oss,

endret seg i 2023.

Men hvorfor var det, altså,

var det det at dere turte å, eller var det
det at dere rebrandet som gjorde at det,

og at dere fokuserte kun på ett produkt
som var at alt forandret seg? Eller hva

var det som gjorde at alt, alt ble
annerledes? Eller hva,

hva gjorde dere annerledes for å...

Tony Robbins sier clarity is power,

og jeg tror det oppsummerer veldig mye at
vi-- for oss, når det blir tydelig internt

og tydelig eksternt.

Eh, vi hadde én leverandør vi kunne jobbe
med. Bygge opp kreditt hos den

leverandøren,

eh, som også er en key ting for

folk som ønsker å opp og fram.

Eh, kunne fokusere bare på det, lage bedre
terms, fly til Kina, møte dem,

bygge et bedre forhold der. Internt var
det enklere, mindre kaos på support.

Eh, så clarity is power er veldig, et
veldig dypt tema. Selv om det bare er et

liten, en liten ting, så er det en stor
ting.

Eh, ads ble enklere.

Eh,

dominere et marked ble enklere. Eh, vi
kunne ha en fast margin på alle produkter.

Okay, vi skal ha disse marginene på alle
produkter.

Når du har et stort sortiment, så er det
sånn,

du kan ikke forvente å ha like bra
marginer på mel som du har på en,

jeg vet ikke, en seng.

Så det gjorde at det ble mindre

kruseduller i hodet,

eh, og enklere å fokusere og bare

scale, scale, scale på det samme.

Og livet ble bedre

-[ler].
-Ja, fordi det ble

mindre, mindre jobb, rett og slett.

Mmm, det ble bare mye simplere.

Betyr ikke at det er enkelt, men det er i
hvert fall simplere.

Mmm,

mhm.

Men det er morsomt at du sier,

nå snakker du om fokus,

og så vet jo vi at dere har startet [ler]
et nytt brand som driver med noe helt

annet. Kan du fortelle

hvordan det skjedde? Hva slags
refleksjoner dere gjorde, og hva som

gjorde at dere har valgt å starte

en nettbutikk, og ikke bare en nettbutikk,
men en fysisk butikk også, er det ikke

det?

Jo, eller vi åpnet et showroom på Bygdøy.

Eh, så det brandet er Bosant. Det er et
sengetøybrand.

Ehm,

og det ble startet-- nå er det jo tre,
meg, Mo og en som heter Miles, også

barndomsvenn,

som er grunnleggeren der da. Han startet
det

i

tjue tjue tre, tror jeg. Så vi hjalp han
litt med, med...

Vi hadde jo drevet med e-handel i et par
år før han.

Så vi liksom coachet han litt der og sånt.
Men han hadde en egen visjon, og det var

at...

Jeg er ikke helt sikker på hvordan han kom
over det produktet her, men, men

bambussengetøy som han kom over hadde
ekstremt bra, bra stoff, og han-- eneste

visjonen han hadde var at alle i Norge
skal prøve det sengetøyet her.

Det, det, eller stoffet, ikke-- om han så
måtte klippe opp sengetøyet for å så sende

litt biter rundt i Norge [ler], så skulle
det være det som skjedde.

Ehm, og så kom Mo til meg, han bare:
"Marcus, vi har jo et problem i

Treningsganten, det er at vi eier ikke
våre egne merker.

-Og vi er så drittlei store pakker." [ler]
-[ler] Fredmøller og sånt, det er...

Ja, returer og ja, plutselig så måler

Posten vår en pakke på femti kilo til to
hundre, og så får du fire x prisen. Så det

er masse sånne problemer i ulike
bransjer. Men så sa Mo sånn: "Miles, som

vi har hjulpet litt, han har en
fantastisk...

Han går jo innenfor de sjekklistene som vi
begynte å jobbe med da.

Små pakker,

ehm, kan kastes potensielt hvis produktet
er ødelagt.

Eh, bare en, en liste med sjekklister, så
han sjekker jo over alle sammen.

La oss ta et møte med ham og se hva vi kan
gjøre her." Og så ble vi enige om at vi

stifter et AS sammen, skyter inn litt
penger,

eh, med våre strategier

og vår [ler] vår psyke, og så Miles sin

produkt. Vi kaller han tekstileksperten.

Ehm, og så, så ble det-- startet vi
selskapet der i tjue tjue tre. Men jeg er

utålmodig jeg, så jeg ville bare selge.

Men de sa nei, vi skal til Kina.

Vi skal gå gjennom alle leverandører på
nytt.

Eh, de brukte seks-- jeg sier dem fordi at
jeg var ikke involvert. De brukte seks

måneder på, på å finne det perfekte
sengetøyet.

Ehm, og det har vært en sånn,

tilbake til product market founder fit, at
produktet i begynnelsen må være bra.

Det husker jeg du sa, Marthe, en gang når
vi var på, på kontoret.

Ehm, noe med unboxing feelingen,

eh, et eller annet første inntrykk. Jeg
husker ikke nøyaktig hva det var, men

bare at kundene er fornøyde

er ekstremt viktig. Og hvis en kunde ikke
er fornøyd med produktet, så hjelper det

ikke hvor bra markedsføring det er.

Så gutta brukte seks måneder på det,

og så kunne jeg få lov til å gjøre mine
ting, eh, sammen med de andre. Så begynte

vi å jobbe der, og vi lanserte i september
tjue tjue tre.

Så var det tre mill på noen måneder der.
Eh,

og så på Proff er jo tall ute nå for tjue
tjue fire, det var tretten mill. Så fra

null på tre, på tre måneder, tre mill og
så tretten.

Eh, vi landet på femti i fjor.

Fett! Er det deilig å

starte på litt sånn blanke ark?

Altså,

hvordan føler-- hvordan-- dere har jo på
en måte vokst raskere da, egentlig, enn

Nice Stuff i starten. Hvordan,

hva, hvordan har det vært liksom å kunne
ha litt

clean sheets?

Det er to ting.

Kult spørsmål, fordi

det som er at

tilbake egentlig til motivasjonsspørsmålet
for hvorfor vi startet. Ja, det var

penger, men det er også,

ehm, imposter syndrome.

At man tror ikke man er bra nok, ikke
sant? Så når du har startet Treningsganten

og kommet, jeg tror det er sånn fire
hundre mill eller noe sånt nå, så lurer

man fortsatt på om det er flaks.

Jeg vet ikke hvorfor

det funker sånn.

Så for oss så var det kult

å teste om Bosant. Det ble en ny test for
å sjekke at okay, Treningsganten var ikke

bare flaks med pandemien og sånne ting.

Så, så det var en sånn, eh, egoistisk,
egoistisk greie, men også deilig at

regnskapet er clean. Ehm, vi vet

mye av hva som funker. Vi trenger ikke å
rote oss bort i et mørkt rom.

Ehm,

-så-
-Hjalp det på impostor syndromet da, når du

når femti mill er dødsimponerende, eller

har du fått curen dit?

-Ja, det, det har, har funket [ler].
-Ja, okey, flott.

Ehm,

så

i hvert fall så vet man hvilke ting som
funker og ikke funker da.

-Mhm.
-Eh, i større grad.

Mhm. Og jeg tenker, tenker også mer og mer
på det med skalering, fordi at det er

utrolig verdifullt å gjøre alle feilene
selv og bli skitten

på hendene og stå i det og jobbe hardt og
sånt.

Men på et eller annet tidspunkt så er det
interessant å tenke okey, hvordan kan jeg

få mest mulig ut av tiden min? Det jeg er
god på, men få et apparat rundt få andre

til å jobbe. Og plutselig så er jo dere da

også investorer og ikke bare

-på gulvet, på gulvet selv.
-Mhm.

Og når dere har involvert dere og brukt
ekspertise i et selskap, så kan dere

nødvendigvis gjøre det igjen andre steder.

Mhm.

Er det

riktig å anta at det er liksom en del av
hele den der utviklingen deres? At dere

tenker på en annen måte,

ehm, og tenke større også når det gjelder
bruk av tiden deres og bruk av, bruk av

pengene deres?

Det er bare min [ler] i mitt hode som
analyserer dere.

Ehm,

det er vel, det er flere ting med det. Det
ene er jo at,

det er jo aldri, du går jo, går aldri tom
for ideer, ting man kan gjøre, eh,

investeringsmuligheter og sånne ting. Det
er tid som er problemet. Eller jeg vil

kanskje ikke kalle det tid. Jeg vil kalle
det,

eh, fokus. Eller hvis man har et beger med
fokus,

eh, og attention og, eh, faktisk ha tenke
klart.

Så for oss har det jo vært, eh, jeg vet
ikke om jeg nevnte det i stad, eller om

det var før vi startet, at det har jo vært
drittungt for meg og Mo på psyken og

kroppen å sitte mange timer på en stol.

-Mhm.
-Og det er en ting jeg tror veldig mange

businessmenn har til felles, at de,

de kan glemme,

eh, psyken eller helsa litt,

ehm, bare for å, fordi at de blir så
fokusert på det målet. Så vi har på en

måte blitt tvunget til flere, ja flere

kanter, og vi må få andre til å gjøre ting
fordi at vi klarer ikke å gjøre alt.

Men også at,

eh, hver gang jeg og Mo er involvert i
ting, så kan det hende at vi lager litt

mer kaos enn nødvendig.

Fordi at litt sånn som det Harald sa da
med at han sendte melding at er det smart

å bytte ut tjenestekanten?

Jeg vet ikke [ler], men noen ganger så er
det ikke så smart å være veldig smart

fordi du tenk, overtenker.

Eh, og det er en bok jeg faktisk begynte
på nylig som heter The 4-Hour Workweek av

Tim Ferry, Ferriss. Og det er ikke det at,

eh, man-- målet er å jobbe fire timer i
uka, men mer

hva som kreves for å få det til. Så man
begynner å tenke på en helt annen måte. Og

så sa han sa i et eller annet kapittel at

på et eller annet tidspunkt så skjønte han
at han var problemet i selskapet.

-Mhm.
-Fordi han skulle alltid sjekke alt. Folk

måtte sende ham melding hvis han var ute

på byen eller whatever, så stoppet det opp
alle prosesser.

Så jeg og Mo har prøvd å bygge,

eh, etter at vi snakket med Ingrid som
stiftet Nikita Hair,

og hva hun sa dere må bygge for en exit.
Skjønte ikke hva det betydde da,

men nå har vi prøvd å bygge sånn at ikke
vi må være involvert,

fordi

det går mye saktere hvis hundre-- ti
stykker må sende meldinger til meg og Mo

og spørre hva vi skal gjøre.

Og et biprodukt av det er jo det du sier
at nå kan vi bruke pengene våre til å

investere i noe annet,

eh,

og jobbe mer som investorer versus å jobbe
hands on. Men det har egentlig ikke vært

fokuset, men det har blitt et, eh,
biprodukt. Og jeg tror de fleste som

driver selskaper ender opp der fordi at
det er det som kreves.

Hvis man ikke ender opp, ønsker å ende opp
liksom med å jobbe atten timer hele

livet.

-Mhm.
-En mening.

Da, sånn helt, helt til avslutningsmessig,
Markus, hvis du da,

ehm,

du skal snakke til noen som

driver sin egen nettbutikk. De har akkurat
kommet over fem seks millioner i, i

omsetning i løpet av et år, som betyr at
de er på vei fra hobby til at de kan

faktisk

se på det som en business.

Hva er det de trenger å høre,

eh, tror du, for å komme seg til,

eh, til hundre?

Eh, bra jobbet med første steget i hvert
fall. At du har turt.

Jeg tror ikke vi hører godt, liksom hører
nok

hvor

bold det er å bare begynne.

Ehm, men hvis man utenom det, hvis man
faktisk vil, vil oms-- doble omsetningen,

eller jeg vet ikke,

eh, ti ganger kanskje,

så er det jo å få produktet ut i markedet.

Men man må sjekke om det er lønnsomt
først.

Eh, så gå gjennom alt av-- jeg anbefaler å
sette opp et budsjett og se på alle

tallene.

Ehm,

og så jobbe veldig mye med dekningsbidrag.
Skriv det ned hvis du er usikker på hva

det er. Det er helt fair å ikke vite hva
det er.

Eh, og bunnlinje.

Og så hvis de tallene går opp basert på
bransjestandard for eksempel, det er en

fin KPI å gå etter,

så er det jo bare å se hvor mye penger kan
vi bruke på ads?

Okay, jeg vet ikke hva ads er, sier man
ikke vet det. Da må finne et byrå som kan

hjelpe deg med det.

Thomas Moen kanskje [ler]. [latter] Og så,
ehm, bare putte alle pengene du kan inn

i markedsføringen.

-Innenfor det budsjettet du forteller.
-Så når matten matter, go all in.

Ja.

Ja. Og da, da vekst, det er

folk inn, selge produkter, vokse, vokse,
vokse, vokse, vokse.

Ja, men matten må fungere. Hvis ikke så,

så går det ikke rundt.

-Med mindre det kjenner-
-Kan jeg stille et,

sorry, kan jeg stille et aller siste
spørsmål som jeg bare er nysgjerrig på

selv? For du sitter nå på Kypros og
snakker med oss.

-Ja.
-Og,

eh, er det fordi at det er så

digg klima, eller handler det om økonomi?

Ehm, jeg liker å være ærlig. Ehm,

sannheten er at

jeg klarte ikke, både jeg og Mo, vi, vi
trengte sol. Så vi stakk til Marokko i

2024,

for vi måtte ha sol.

Eh, og så

klarte-- vi taklet liksom ikke å gå
tilbake

til Norge.

Eh, og så ble, ble det et sted hvor det er
sol og bra skattefordeler i Europa.

Men hvis jeg skal være ærlig nå,

så er ikke, vet ikke hvor viktig
skattegreiene er.

For Mo er i Italia nå, og han trenger det
sosiale.

Jeg trenger også for så vidt det sosiale,
men, men

ikke nødvendigvis det sosiale med å henge
ute med, med mange, men mer at det skjer

noe.

Det er en litt sånn spesiell vibe her hvor
alle kommer av en grunn. Alle som flytter

hit kommer av en grunn, og det er
skattefordeler.

Eh, og det er litt tilbake til det med,
med motivasjonen for hvorfor vi startet.

Vi trodde det var penger, men vi bruker jo
ikke mye penger.

Så det er et veldig para-- det er et
superparadoks. Det er derfor jeg sa i stad

at jeg vet egentlig ikke om penger var
grunnen til at vi begynte når jeg

snakker med

coacher og terapeuter og sånt nå.

Eh, for egentlig det som er min passion å
snakke om psykologi og sånt.

Eh, men ja, svaret er sol og skatt. Men
nå, nå vet jeg, nå vet jeg

ikke [ler]. Jeg er litt forvirret selv.

Jeg er litt forvirret selv. Men, men fint
sted da. Det er jo fint sted. Bra natur

her.

Eh, varmt og så er det jo fordeler på
skatten, men det er ikke så mye egentlig.

Det er tolv komma fem prosent skatt på
selskapet her, tjue to i Norge.

Eh, og vi tjente jo penger før vi flyttet
ut.

Så jeg vil ikke bruke Norge som
unnskyldning her til de som hører på som

prøver å [ler] bruke det som en ekskus.

Mm.

Ja. Man har selskapsskatt, man har
formuesskatt. Vi trenger ikke gå inn på

-det [ler].
-[ler] Jeg synes at budskapet ditt, det er

jo det viktige uansett da, Markus.
Budskapet ditt er jo egentlig å finne et

sted der du trives og der du driver. Og så
kan det være positivt at det er noen

fordeler rundt det. Men

til syvende og sist så må det jo være et
sted som passer for deg.

Ja, det må det. Eh,

og så tror jeg bare behov endrer seg med
tiden.

Mm.

Men Norge er veldig fint det altså. Var jo
der i jula,

så

-ja.
-Deilig.

Ja.

-Ja.
-Ja, så bra. Og hva, hva er liksom, hva er,

hva er det neste for,

for Markus

nå i tjue tjue seks og fremover? Hva er
det liksom, hva fokuserer du på nå?

Både business og...

Mmm, ja, jeg var i India faktisk.

Eh, jeg er veldig opptatt av

meditering, yoga,

eh, liksom hvor, hvor jeg kommer fra.
[ler] Eksistensielle spørsmål egentlig.

Ehm,

så jeg bruker mye tid på å lese, lese

bøker om

filosofi, psykologi.

Eh, så tar jeg det litt roligere på
jobbsiden. Men det betyr ikke at selskapen

tar det roligere. Det er litt to
forskjellige ting.

Ehm,

så, men vi har, vi har ambisjoner i år
også

for å nå det. Men jeg bare,

eh,

prøver å følge hjertet litt mer enn bare
hodet som jeg gjorde før.

Så litt roligere dager

enn, enn det var før. Også jeg digger
podcast og prating og sånt. Det er en ting

-jeg synes er veldig gøy.
-[ler]

-Mm.
-Kult.

Og dere har vært veldig rause også
underveis.

At dere

har delt med folk som kanskje har vært,

ehm, en naturlig målgruppe for dere da.
Andre unge,

kanskje mest gutter som,

hvor dere har vært forbilder og vist at
ja, det går an å få til noe hvis du, hvis

du bare kjører og faktisk tør å, tør å
starte. Og så har dere delt

underveis når dere har skjønt hva som
funker og ikke funker og sånn, så,

så

ja, tenker det er en veldig verdi

i det dere har gjort der. Og så må jeg si
bare helt til slutt at jeg synes det har

vært veldig gøy å følge dere fra
sidelinjen. Nå begynner det å bli noen år

siden, siden

du ringte meg eller hva du gjorde [ler],
og se,

eh, ja, for det er akkurat som dere har
hatt en sånn personlig vekstreise også. Og

det er en av gavene med å drive business,
at man får utfordret seg selv, og så får

man de utfordringene man ikke visste at
man

ønsket seg. Og så, så utvikler man seg
veldig som person

også. Så det har vært veldig gøy, veldig
gøy å se.

-Mm.
-Ja. Ja, takk. Jeg tror det er en veldig,

en ting man ikke tenker så mye over, men
at business er the greatest self discovery

journey.

I hvert fall i Vesten. Hvis man stikker
til India, så er

journeyen der litt annerledes. Men, men
hvis man bor i

society, så er det jo,

eh, en veldig fin måte å bli bedre kjent
med seg selv.

Men en annen ting tilbake til det du sa
med at vi har delt mye. Det har vært,

eh, kult å dele og høre tilbakemeldinger
fra andre med tipsene vi har gitt. Jeg

husker det var en som kom etter
rettshandelskonferansen som sa at han

hadde

betalt meg ett tusen fem hundre kroner for
et Google-møte. Så hadde han dratt inn

fem millioner på det.

-På Google.
-Det er fin ROI.

Og det er veldig hyggelig å høre, men det
er liksom ko-- bra stories er det positivt

for oss. Men så har vi også noen

problemer hvor folk driver og kopierer oss

og skaper markedsproblemer, og vi får
supportproblemene dems og sånne ting. Så

det er jo et

-mattestykke i hodet vårt også, fordi-
-I forhold til deling ja. Ja, det er

vanlig.

Men kanskje hvis når jeg, hvis jeg tar
helt pause en eller annen dag fra

business, at jeg bare

pumper ut alt av info gratis [ler]. Man
skal ikke se bort ifra det.

I'll do it.

Kult! Tusen takk for,

for tiden din Markus, så blir det
spennende

å, å følge med videre. Vi heier i hvert
fall veldig på dere.

Tusen takk! Takk for praten.

[bakgrunnsmusikk]